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クールビズの夏ももうすぐ終り・・・
検索エンジンから来てくれる人も少なくなるのね・・・
というわけで、オータムに向けて当ブログも
リニューアルを考えております!計画性はゼロっす(~Д~)〆
もっとシンプルかつストレート!マニアックかつ
ちょいエロ♪素直で奔放な男精力アップ!ブログ
を目指しちゃおうかなーと考えてます( ̄ー ̄)ゞ フフのフッ
そんなことはさておき、↓コレを読んでから急に、
占いが信用できなくなったあまちゃんです♪
石井 裕之
フォレスト出版 (2005/06/01)
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騙される側の心理を知る

危険すぎる本

「知っておいて損はない!!」
コールドリーディングって、知らない人のために
説明しておくと、「事前情報なく初対面の人のことを
言い当ててしまい、一瞬で信じこませる話術」のこと。
最近よく聞かない?これを使ってあなたも占い師!とか
気になるおネエちゃんを口説いてみよう!とかね。
で、これがどんなところで使われているかというと、
カウンセリングとか占い。この職業の人たちは自分を
信じこませてナンボのもんですからね。
ただ、ダマしているというわけじゃなく、夢をあたえたり、
道標をあたえているという点では、社会奉仕とまでは
いかないだろうけど、立派なビジネスとして
成り立っちゃうんだと思います。
中には悪徳カウンセラーやインチキ占い師もいますけど・・・
そして、最近言われているのは、コールドリーディングの
テクを会社や仕事の場面でも使っていこう!ということ。
とくにこういう人・・・
・セールストークがヘタくそ
・部下や同僚から慕われてない
・面接ウケが悪く再就職がなかなかできない
・初対面の人と、会話がとぎれてしまう
・クレーム対応すると、余計相手を怒らせてしまう
・プレゼンやスピーチが苦手でたまらない
・メールの文面で誤解されがち
じっさい使えるコールドリーディングのテクや例文は
ここまでか!ってくらい本に書いてあるから、
興味のある人は読んでみてください。
カンタンに説明すると、コールドリーディングのテクや
考え方の基本は4つあるんです。
1.カマかけ
「会社の人間関係で悩んでるね?」とか、
「いまの仕事に満足しているけど、本当はもっと
大きな舞台で力を試したいと思ってるね?」
・・・なんて聞いてみる。
これって、ほとんどの人に当てはまるでしょ?
たとえば部下の悩みやヤル気を引き出すときに、
これを当てずっぽうに言ってみると、
この先輩、じつはオレのこと
分かってくれてたんだぁ。(’ー’*)
なんてことになって、「じつは転職を考えてて・・・」
といった話を聞きだせるわけです。
2.誰でも相反する二面性を持つ
最初に僕が占いを信用できないと言ったのはこの点
なんですけど、二面性を会話に取り入れるということ。
たとえば、
「オマエは強気に意見を言うタイプだけど、あとでちょっと
いい過ぎたことを反省して、ひとりで悶々とすることも
あるからなー」 ・・・というのがコレ。
どこか当たってるところがあれば、信じちゃうわけです。
この類はいっぱいできそうでしょ?
3.人は都合のいいことしか覚えていない
1や2の方法でハズしてしまう場合ももちろんありますが、
ここでひるんではいけないんです。だいたい人間の記憶
なんて曖昧なんですから。
人間って都合のいい動物で、よく時計を見たら3が並んでた!
とか、好きなあのコの誕生日だった!やっぱり特別な
縁があるんだ!とかって、考えてしまうでしょ?
でも、あんた一日に何回数字の羅列を見てるの?笑)
って話で、つまり人間は潜在意識にある数字だけが
印象に残ってしまうんです。
だからたとえばカマかけで失敗しても、それ以上に
「分かってくれてる!」という印象を残せばハズれた記憶は
相手の記憶から消えるというわけです。
失敗編の切り替えしテクなんかも本に例文が
書いてあります。
4.何気ないおだてで相手を乗せる
「オマエは本当は困難な仕事に果敢に
チャレンジしたいと思ってんのに、なかなか思い切れないで
いるだけなんだよね」 ・・・という会話。
ここでは本当はがミソ。
「本当は力があるのに、やってないだけ」なんて
言われれば、多くの人が乗せられてることに気づかず
いい気持ちになってしまうというわけです。
このテクは、知らなくても天性のもので使っている人も
いますよね?このワザを使って相手を思い通りに
操ってみるのもいいかもしれません。
どうですか?ちょっと練習がいるかもしれないけど(笑)
コールドリーディングを使いこなせたら、けっこういろんな
ところで役立つと思いませんか?
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